{"id":649,"date":"2010-09-22T00:42:20","date_gmt":"2010-09-21T22:42:20","guid":{"rendered":"http:\/\/www.socialenterprise.it\/?p=649"},"modified":"2010-09-22T00:42:20","modified_gmt":"2010-09-21T22:42:20","slug":"addio-enterprise-2-0-benvenuto-social-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.socialenterprise.it\/it\/index.php\/2010\/09\/22\/addio-enterprise-2-0-benvenuto-social-business\/","title":{"rendered":"Addio Enterprise 2.0. Benvenuto Social Business"},"content":{"rendered":"<div style=\"float: right; margin-left: 10px;\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share\" class=\"twitter-share-button\" data-via=\"absolutesubzero\" data-hashtags=\"2010,aberdeen,enterprise+2.0,reports,research,roi,social+business\" data-count=\"vertical\" data-url=\"https:\/\/www.socialenterprise.it\/it\/index.php\/2010\/09\/22\/addio-enterprise-2-0-benvenuto-social-business\/\"><\/a><\/div>\n<p>Diciamo la verit\u00e0. Sull&#8217;onda dalla passione per l&#8217;Enterprise 2.0, della voglia di sperimentare e della fiducia nelle enormi potenzialit\u00e0 di un nuovo modo di lavorare pi\u00f9 connesso, trasparente, reattivo, orizzontale, negli anni scorsi<strong> il tema degli impatti di business misurabili che la collaborative enterprise ha generato \u00e8 stato volentieri lasciato in secondo piano. <\/strong>In fondo trattandosi di iniziative d&#8217;innovazione e piccola portata, neanche i clienti pretendevano pi\u00f9 di tanto metriche, indicatori e misurazioni delle ricadute sulla bottom line.<\/p>\n<p>Nell&#8217;ultimo anno, tuttavia, qualcosa \u00e8 cambiato. La stessa <a href=\"http:\/\/www.socialenterprise.it\/index.php\/2009\/11\/25\/lenterprise-2-0-da-chi-la-fa\/\">diffusione dell&#8217;Enterprise 2.0<\/a> attraverso tutti i dipartimenti (Organizzazione, Comunicazione Interna, Marketing, Vendite, Customer Care, R&amp;D, etc) ne ha significato un vero e proprio mutamento genetico. Da un concetto astratto ed un p\u00f2 fumoso di organizzazione del futuro, corredata da strumenti con cui si pu\u00f2 fare tutto, ma in concreto non si sa bene cosa fare, ad una progressiva specializzazione in tanti domini diversi per aspettative, tecnologie presenti, prontezza degli interlocutori, obiettivi di business. Come scrivevo <a href=\"http:\/\/www.socialenterprise.it\/index.php\/2010\/01\/17\/un-nuovo-anno-di-enterprise-2-0\/\">alcuni mesi fa<\/a>:<\/p>\n<blockquote><p><strong>Non esiste una sola Enterprise 2.0:<\/strong> una tendenza divenuta evidente nel 2009, ma che si consolider\u00e0 ancora di pi\u00f9 in questo 2010 \u00e8 il superamento di un concetto astratto e generico di Enterprise 2.0 a favore di problematiche molto pi\u00f9 specifiche e verticali dei clienti. Progetti di sviluppo in modalit\u00e0 aperta del prodotto (social product development) sono molto diversi dal far evolvere la propria intranet in chiave 2.0 (intranet 2.0) o dal capitalizzare le conoscenze della propria rete vendita (sales community) o dal creare un customer care partecipato e dal basso (social crm). Per ognuno di questi ambiti servono competenze, piattaforme tecnologiche, attivit\u00e0 progettuali e credenziali sui clienti diverse. Offerta software e consulenza stanno assecondando questa maturazione arricchendosi di soluzioni e figure diverse<\/p><\/blockquote>\n<p>Anche sotto la spinta del Social CRM, l&#8217;Enterprise 2.0 sta cambiando pelle per trasformarsi banalmente nel modo pi\u00f9 efficiente di fare business, una modalit\u00e0 che sono sempre pi\u00f9 sicuro mostrer\u00e0 quantomeno le seguenti caratteristiche:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Integrazione virtuosa tra interno ed esterno<\/strong> al fine di portare il cliente al centro dello sviluppo del prodotto, del customer care, delle attivit\u00e0 di comunicazione e vendita. Il <a href=\"http:\/\/www.socialenterprise.it\/index.php\/2010\/02\/14\/il-continuum-osmotico-tra-social-crm-ed-enterprise-2-0\/\">rapporto simbiotico tra Social CRM ed Enterprise 2.0<\/a> \u00e8 il meccanismo tramite cui questa integrazione si realizza.<\/li>\n<li><strong>Socializzazione dei processi <\/strong>nella convinzione che moltissime delle attivit\u00e0 che generano valore in azienda possano essere ottimizzate potenziando la collaborazione, la visibilit\u00e0 delle informazioni, il riuso della conoscenza, i meccanismi di feedback e partecipazione di tutti i dipendenti. Il <a href=\"http:\/\/www.socialenterprise.it\/index.php\/tag\/social-product-development\/\">Social Product Development<\/a> ne \u00e8 un esempio.<\/li>\n<li><strong>Nuovi meccanismi di motivazione, incentivazione, misurazione e coinvolgimento<\/strong> di tutto l&#8217;ecosistema aziendale (dipendenti, fornitori, partners innanzitutto). <a href=\"http:\/\/www.socialenterprise.it\/index.php\/2010\/05\/23\/co-progettare-lenterprise-2-0-con-lutente-al-centro\/\">Co-progettazione<\/a> ed <a href=\"http:\/\/www.socialenterprise.it\/index.php\/2010\/01\/15\/lenterprise-2-0-parte-dallengagement\/\">engagement<\/a> sono le armi a nostra disposizione.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cosa manca in questo quadro? A mio avviso tutto questo ha senso solamente se in ultima analisi genera valore per l&#8217;impresa. Bench\u00e9 esistano\u00a0<a href=\"http:\/\/www.socialenterprise.it\/index.php\/2009\/09\/05\/come-ottenere-benefici-misurabili-dallenterprise-20\/\">studi che tentano di affrontare il problema del ritorno dell&#8217;investimento<\/a>, ai pi\u00f9 \u00e8 evidente come la maggior parte delle aziende faccia ancora\u00a0<a href=\"http:\/\/www.socialenterprise.it\/index.php\/2009\/11\/25\/lenterprise-2-0-da-chi-la-fa\/\">fatica a correlare collaborazione e profitto<\/a>.<\/p>\n<p>In che direzione \u00e8 opportuno guardare per risolvere l&#8217;annosa questione?\u00a0Certamente qui la strada \u00e8 lunga, ma collegare pratiche innovative di lavoro e processi tradizionale sembra essere una buona idea. Un report di Agosto, pubblicato da Aberdeen Group con il titolo\u00a0<a href=\"http:\/\/v1.aberdeen.com\/includes\/asp\/sponsored_registration.asp?ci=\/launch\/report\/benchmark\/6451-RA-online-business-collaboration.asp&amp;spid=30411903&amp;camp=\">Transforming Information Overflow to Improved Business Performances<\/a> prova a far luce su questo aspetto concentrandosi su tre aree: innovazione di prodotto, miglioramento del servizio e perdita di opportunit\u00e0 di business.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/farm5.static.flickr.com\/4085\/5012520119_9337267411_d.jpg\" alt=\"\" width=\"480\" height=\"329\" \/><\/p>\n<p>Categorizzando i 300 intervistati in base alla maturit\u00e0 nel percorso di adozione del social software, <strong>i primi della classe si distinguono dagli ultimi perch\u00e9: <\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Strategia<\/strong>. Sono 2.5 volte pi\u00f9 portati ad inserire i bisogni collaborativi all&#8217;interno delle attivit\u00e0 di pianificazione strategica<\/li>\n<li><strong>Influencer<\/strong>. Sono 4 volte pi\u00f9 bravi nell&#8217;identificare (con\u00a0<a href=\"http:\/\/www.socialenterprise.it\/index.php\/tag\/social-network-analysis\/\">la social network analysis<\/a>)\u00a0i social influencer tramite cui sostenere l&#8217;adozione delle nuove pratiche<\/li>\n<li><strong>Social Networking<\/strong>. Utilizzano gli strumenti di social networking interno 3 volte di pi\u00f9<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il risvolto interessante \u00e8 costituito dai risultati, pratici, concreti e di ricaduta economici a cui questa esposizione all&#8217;Enterprise 2.0 \u00e8 correlata:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/farm5.static.flickr.com\/4104\/5013133124_fdc0ee5229_d.jpg\" alt=\"\" width=\"480\" height=\"358\" \/><\/p>\n<p>In particolare le compagnie pi\u00f9 avvezze alla collaboration si distinguono nel:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Trovare le persone giuste<\/strong>. Sono 18 volte pi\u00f9 veloci nell&#8217;identificare le persone chiavi nel raggiungere obiettivi strategici<\/li>\n<li><strong>Time to market<\/strong>. Sono circa tre volte pi\u00f9 veloci nel completare progetti strategici<\/li>\n<li><strong>Essere pi\u00f9 reattive verso i clienti.<\/strong> Nell&#8217;ultimo anno sono riuscite ad accelerare del 36% la reattivit\u00e0 nella risposta a sollecitazione dei clienti (quando gli ultimi hanno visto peggiorare questa reattivit\u00e0 del 17%)<\/li>\n<li><strong>Essere pi\u00f9 pronte verso il mercato. <\/strong>Sono il 43% pi\u00f9 veloci nell&#8217;aggregare team misti adatti a rispondere ad un pericolo proveniente dai competitor o dalle mutate condizioni di mercato.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ognuna di queste metriche \u00e8 facilmente traducibile in un valore economico e fornisce un&#8217;idea abbastanza precisa di come per valutare la collaboration la si debba andare a declinare all&#8217;interno delle attivit\u00e0 quotidiane dell&#8217;azienda.<\/p>\n<p>Il documento va avanti sottolineando una serie di best practice tramite cui le imprese pi\u00f9 virtuose riesco a raggiungere simili risultati, ma ai fini della nostra discussione credo che il messaggio sia chiaro: <strong>la collaborazione fine a s\u00e8 stessa ha ormai lasciato il passo ad una visione dell&#8217;Enterprise 2.0 profondamente intersecata con pratiche, processi e framework di misurazione.<\/strong><\/p>\n<p>Raggiungere risultati misurabili con l&#8217;Enterprise 2.0 \u00e8 possibile a patto di presidiare tutte le dimensioni (strategiche, culturali, organizzative, motivazionali, tecnologiche, di governance) di un processo di cambiamento mirato a rendere l&#8217;azienda pi\u00f9 adatta al mutato contesto economico che si sta prospettando. Per vivere da protagonisti e trarre beneficio da questa evoluzione, \u00e8 ormai necessario superare l&#8217;idea di un&#8217;Enterprise 2.0 come concetto astratto e sporcarsi le mani con le sue molteplici declinazioni ed ambiti di applicabilit\u00e0, all&#8217;interno del framework comune del\u00a0Social Business.<\/p>\n<div style=\"float: right; margin-left: 10px;\"><a href=\"https:\/\/twitter.com\/share\" class=\"twitter-share-button\" data-via=\"absolutesubzero\" data-hashtags=\"2010,aberdeen,enterprise+2.0,reports,research,roi,social+business\" data-count=\"vertical\" data-url=\"https:\/\/www.socialenterprise.it\/it\/index.php\/2010\/09\/22\/addio-enterprise-2-0-benvenuto-social-business\/\"><\/a><\/div>\n<div id=\"fb-root\"><\/div><script type=\"text\/plain\" class=\"cc-onconsent-inline-social\" src=\"http:\/\/connect.facebook.net\/en_US\/all.js#xfbml=1\"><\/script><!-- Do not remove -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Diciamo la verit\u00e0. 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